依靠跨境供应链资源,「波罗蜜」推「 WeStock 」帮自媒体电商变现
来源:德军科技  |  2018-04-20 08:22:35

WeStock 是跨境电商“波罗蜜”推出的针对自媒体变现的电商服务品牌,以产品供应链 + 服务(包括系统、供应链 、运营等)的合作模式切入微信生态电商。

波罗蜜创立于 2015 年,通过视频直播和店头价切入跨境电商领域,在 B2C 之后,波罗蜜也切入 B2B 领域,为跨境电商服务提供供应链。

据介绍,目前波罗蜜已经设立了日本、韩国直邮仓、宁波、重庆保税区,以及上海仓,团队主打当地选货,1/3 的团队成员在海外完成当地的选品、BD 、物流等,现阶段能够提供 2 万个 SKU ,目前是天猫国际自营、聚美优品的海外产品供应商。波罗蜜从 2017 年 9 月开始持续盈利,但对于具体的数字不做透露。

至于为什么要切入微信生态,波罗蜜创始人及 CEO 张振栋告诉 36氪,波罗蜜的业务点在于将海外新品、爆品引入国内,不论是自己 APP 内的视频直播还是文字内容,都是在借助内容来推广产品,本质上和自媒体在做的是同样的事情。

一个客观现实是,在为自媒体提供变现服务上,WeStock 的入局相对较晚,至于竞争优势,张振栋认为,WeStock 主要想解决自媒体 3 点需求:用户体验、个性化和变现诉求,基于这 3 点诉求,WeStock 能够通过服务形成壁垒。

首先是保证粉丝用户的购物体验,包括产品品质、物流、售前售后等。

对于自媒体来说,电商变现一方面是一个可见的高效的变现形式,但如果不能提供优质的服务,也会存在粉丝流失的风险,至于用户体验,张振栋认为,核心在于商品品质,背靠波罗蜜的自营供应链, WeStock 在货品和供应链端层面拥有一定的优势,据介绍,波罗蜜已经获得了 1000 个品牌授权,这些品牌的产品都能够在 WeStock 中提供给用户,此外,在自建仓储、物流等情况下,各个环节的服务都能够有所保障。

输出电商团队辅助。

在供应链的需求解决之后,但对于自媒体来说,仍需要通过选品来配合自身调性,形成差异化。自媒体电商服务出现的前提在于,一方面自媒体有电商变现的需求,但另一方面,除了供应链层面的短板外,搭建专门的电商运营团队对于没有电商运营经验的自媒体团队来说都意味着一定的试错门槛。

WeStock 的解决方案是以输出团队的形式为自媒体提供服务。每一个合作的店铺都会配有专门的“店长”和运营团队,这些团队会辅助自媒体在内容风格、选品策略等贴近自身调性、形成差异化,同时也会制定相应的营销策略。

除了前面提到的品牌授权外,波罗蜜也已经和 600 家品牌达成中国区的首发合作,通过自媒体内容进行新品首发,这些也是在内容运营层面 WeStock 能够帮助自媒体形成差异化的点所在。

在盈利方式上,WeStock 和合作自媒体以销售分佣的形式进行分成,张振栋透露,海外品牌也在寻找新的渠道在国内推广产品,因此,WeStock 和自媒体合作中,能够给到自媒体较高的额外内容推广的补贴分成,从而保障自媒体的变现效果。

对于具体的 GMV 水平不做透露,但张振栋提到,目前 WeStock 连续4个月的单月销售环比增长率在 70%,客单价在 200 元左右,复购率在 40%。

不难发现,在供应链和运营服务上,WeStock 都做得足够重,因此,团队并不会海量签约自媒体,从 2017 年 12 月切入这个领域以来,WeStock 已经合作签约了 30 个百万级自媒体大号,例如。“女神进化论”、“Pony”、“Alex大叔”、“买买菌”等、

虽然现阶段,WeStock 是基于小程序工具提供电商解决方案,但在长期规划中,WeStock 定位于自媒体的全平台服务商,除了小程序之外,也会将电商能力拓展到其他内容平台。

专业资料
PROFESSIONAL INFORMATION
行业新闻
Industry news
相关阅读
related reading
安徽省芜湖市万达广场2号写字楼1208  2147224164  18949596377
Copyright © 2018 芜湖德军网络科技有限公司 皖ICP备18007616号