从《星球大战》到《复仇者联盟》,一加的好莱坞超级IP运作之道
来源:德军科技  |  2018-04-20 08:22:35

距离第一部一加手机发布至今,已经整整四年。

四年前,千元机混战,众厂商大玩互联网思维之时,刘作虎带领一加以“只做旗舰”的另类打法进入本已拥挤的手机市场。

谁也不曾想到,四年之后,经历了大浪淘沙,一波波手机厂商被拍到沙滩。

以不变应万变的一加却存活了下来,并且已经实现了盈利。在刚刚过去的2017年,一加全球营收总额超14亿美元,较2016年同比增长近一倍。

或许正如刘作虎之前所说,讨厌一部手机有一百个理由,喜欢一部手机一个理由足矣。

一加的粉丝们找到了这个理由,但刘作虎却仍旧在寻找让粉丝喜欢一加的更多理由。

一加的好莱坞跨界思维

跨界,是这两年一加探索的新玩法,并且在玩转好莱坞经典IP上费劲了心思。

今年4月19日,一加已经正式宣布与漫威漫画公司(Marvel Comics)达成合作,并且与漫威电影十周年经典之作《复仇者联盟3》实现跨界。

这意味着在5月17日的一加6发布会上,会出现一款一加6漫威《复仇者联盟》限量版。

对于迷恋超级英雄电影的粉丝,一定对蜘蛛侠、美国队长、雷神、钢铁侠、绿巨人这些角色耳熟能详,他们均是来自漫威电影出品。

漫威的历史可以追溯到1939年,但是作为世界漫画巨头之一,真正把漫画改编为电影是21世纪的事情,这要感谢飞速发展的计算机特效技术,使得在电影中展现超级英雄能力终于成为可能。

于是,2008年起,漫威依次将钢铁侠、绿巨人、雷神、美国队长等超级英雄搬上大荧幕,并且通过《复仇者联盟》把他们集结起来。

即将在中国上映的《复仇者联盟3》,毫无疑问是对漫威电影10周年的致敬,甚至被粉丝称为“漫威电影史上的高潮”,相信公映之时又会出现一票难求的盛况。

巧合的是,一加成立即将第5年,赶上了漫威电影的10周年。两个看似毫无关联的公司,因为《复仇者联盟》产生了交集。一加只做真旗舰的遗世独立和不将就,就和漫威电影里很多超级英雄的不可复制一样,每一款旗舰都是“独一无二”。

事实上,这并不是一加首次跨界好莱坞IP。

2017年底,一加就联合《星球大战:最后的绝地武士》定制了星战版一加5T,彼时在一加粉和星战迷中广受好评,并且在海外掀起了抢购潮。

同样,与漫威超级英雄电影相似,《星球大战》系列也是一个好莱坞超级IP,第一部电影上映是在1977年。在星战版一加5T的设计元素里,星球大战中的电影元素和人物概念被充分利用。

一加5T星战版在行业内首次使用了砂岩白,像极了「最后的绝地武士」中那个被白盐撒布的矿物世界。而矿石的红色作为星球大战8中的关键元素,也被运用到了一加标志性的三段式按键当中。此外,Kylo Ren作为电影中最强的绝地武士,一加根据其头盔原形作出了3D保护壳,并量身定制10个独家星球大战壁纸作为完整产品的一部分。

可以看到,在以换色为潮流的手机行业,一加的定制并不是简单的换个Logo或者颜色,而是经过了由内而外的重新设计。

的确有手机厂商不甘于只生产消费品,他们织的梦更大。对于刘作虎而言,手机决不仅仅只是性能均衡的产品。某种意义上这也是由用户的需求变化决定的。当物质世界在变得丰富,科技产品变得唾手可得,人们开始不止关注产品的质量本身,还重视品牌符号的意义。 “符号消费”变成了后现代消费社会中的一个重要特征。

《消费文化与后现代主义》的作者 Mike Featherstone 解释说:“符号消费着重点在于有能力无穷无尽地重塑商品的文化或者象征层面,使它更适合充当商品符号。”

在与好莱坞的跨界上,刘作虎和他所带领的一加团队,似乎正朝着这个方向努力。不仅仅只是简单的贴logo,而是将潮流文化融入手机,使它成为产品的一部分。

这个时候的商品,就不再是功能性消费。因为通过把消费品符号化,赋予它们一种象征性的意义,它们便具有了某种社会价值。

而这种对待产品的态度,是一加与身俱来的。

逃不开的国际化属性

《星球大战》和《复仇者联盟》作为宇宙级的超级IP,能够选择和一加合作,这背后与一加的国际化背景有着莫大的关系。

中国的所有手机厂商里,一加是唯一一个从海外市场打出名气,随后逐渐辐射中国市场的典型代表。

尤其是近年来,一加的国际化布局更是呈现了步步为营的节奏。

当大多数中国手机厂商在谋划出海之时,一加已经在全球十几个国家占有一席之地。无论是在用户挑剔的欧美还是在处于智能手机刚普及的印度。

以芬兰为例,一加与当地最大的电信运营商ELISA合作,从2016年12月-2017年12月,连续13个月一直保持着单型号销量第一的成绩,甚至超过了苹果、三星等传统巨头。

另外,根据Counterpoint的最新调查报告显示,在竞争激烈的印度市场,2018年第一季度,苹果、三星、一加占据了整体高端手机市场95%的市场份额,一加5T成为其中最畅销的机型。

报告还显示,一加从2017年第三季度以来,一加一直保持着印度高端市场第二的位置。

在刘作虎的产品观里,首先要有好的产品铺路,之后才会成为有影响力和价值观输出的企业。

如果回顾一加这几年的发展轨迹,虽然在千元机时代,也曾被外界诱惑,尝试过千元以上的中端机策略,但最终恰恰是“不将就、只做旗舰”的打法让它收获了国际认可和影响力。

“用户的需求大部分都是共通的,当你用国际水准去要求自己,只关乎好的产品,不关乎国界”,刘作虎曾多次公开表示。

某种意义上,一加能够多次拿下迪士尼的合作,连续推出《星球大战》、《复仇者联盟》限量订制机,不仅是品牌实力的证明,另一方面也意味着当产品实力足够硬,也是时候去做另一件锦上添花的事情了。

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